Tu sistema comercial no está roto por falta de esfuerzo. Está roto porque nadie lo diseñó.
No es un curso de ventas ni un informe que queda en el cajón. Es Manuel trabajando con tu equipo durante 4–6 meses*, con presencia estructurada de 1–2 días por semana, construyendo el sistema que necesitas e implementándolo con tu equipo hasta que funciona solo.
* Los plazos indicados son orientativos y pueden variar en función de la complejidad y características de cada proyecto.
Cómo funciona
Integramos el diagnóstico previo y lo validamos con todo el equipo directivo. Acordamos el punto de partida real — sin este paso, cualquier cambio encuentra resistencia pasiva.
Diseñamos el nuevo sistema comercial a medida: roles, procesos, pipeline, sistema de reuniones y cuadro de mando. Lo diseñamos con el equipo, no para el equipo.
Manuel entra 1–2 días por semana. Forma al equipo, participa en reuniones de pipeline, acompaña visitas a clientes y ajusta el diseño sobre la marcha. Sale cuando el sistema funciona solo.
Lo que cambia
Antes
El CEO lleva ventas directamente porque no confía en el equipo
Cada comercial trabaja a su manera, sin proceso común
Sin visibilidad real del pipeline ni forecasting fiable
Conflictos crónicos entre el área comercial y técnica
CRM inexistente, mal implementado o que nadie usa
La empresa crece por referidos, no por sistema
Después
El equipo sigue un proceso común documentado y medible
Pipeline actualizado, reuniones estructuradas, forecasting real
Roles claros: quién hace qué con el cliente en cada fase
Sistema de gestión de oportunidades adaptado al equipo: si ya tienes CRM, el proceso se adapta a él; si no lo tienes, se configura la solución mínima necesaria. La implementación técnica de CRM no está incluida.
El CEO tiene visibilidad real sin tener que perseguir a nadie
La empresa puede replicar lo que funciona y escalar
Qué obtienes al terminar
Manual de Operaciones Comerciales
El nuevo sistema completo documentado: roles, procesos, pipeline y reuniones. El libro de instrucciones que queda en la empresa.
Pipeline activo y funcional
Funnel definido con criterios de avance, forecasting real y reuniones de seguimiento que realmente funcionan.
Cuadro de Mando Comercial
Los KPIs que importan al CEO y al Director Comercial, visibles en tiempo real sin tener que perseguir a nadie.
Equipo formado
Con hábitos reales, no solo conocimiento teórico. Formación práctica con casos reales de la propia empresa.
Informe de Transformación
Resultados vs. objetivos al cierre. Lo que se hizo, cómo y qué cambió. Base para medir el retorno real.
Autonomía total
El objetivo explícito: cuando Manuel se va, el equipo funciona solo. Los retainers posteriores son para mejora, nunca para cubrir dependencia.
Este servicio es para ti si…
El Diagnóstico ha identificado problemas estructurales que no se resuelven solos
Tu equipo comercial no rinde y no sabes exactamente por qué
La empresa crece en complejidad pero el sistema comercial sigue siendo el mismo de hace años
Necesitas que alguien entre dentro, no que te entregue un PDF y desaparezca
Estás en un momento crítico: post-funding, pérdida de cliente clave o escalamiento bloqueado
El camino natural a este servicio es el Diagnóstico Comercial 360°. Si no lo has hecho, lo valoramos juntos en la primera conversación.
¿Es este el momento de transformar tu sistema comercial?
Si tienes un problema comercial estructural y quieres entender si GB&A puede resolverlo, esta es la conversación.