El sistema comercial que construiste funciona. Ahora hay que asegurarse de que siga funcionando.
Sin supervisión continuada, el 70% de las transformaciones comerciales en PYMEs revierte parcialmente en los primeros 6–12 meses. El acompañamiento mensual es el mecanismo que lo impide.
Cómo funciona
Revisión ejecutiva
Reunión quincenal con el CEO y/o Director Comercial. El Cuadro de Mando se entrega 48h antes. La reunión parte de los datos, no de impresiones. El objetivo no es reportar: es decidir.
Revisión de pipeline
Reunión mensual con el equipo comercial. Foco en oportunidades activas, estado por fase, riesgos y compromisos del mes anterior. Manuel modera. El Director Comercial ejecuta.
Comité de Dirección
Una vez cada trimestre, Manuel presenta al Comité el estado del sistema comercial: evolución de KPIs, tendencias, riesgos y plan de acción del trimestre siguiente.
Incluye disponibilidad asíncrona: hasta 2 consultas/semana por WhatsApp, email o Teams. Respuesta garantizada en 24 horas hábiles.
Lo que cambia
Antes
El sistema comercial mejora durante el proyecto pero empieza a deteriorarse después
El DC trabaja solo: sin perspectiva externa ni interlocutor de su nivel con quien contrastar
Los KPIs definidos durante el proyecto dejan de medirse porque «no hay tiempo»
Las reuniones de pipeline pierden rigor progresivamente sin una figura que lo exija
Los problemas se detectan cuando ya son crisis, no en fase temprana
El CEO no sabe si el sistema comercial está funcionando realmente hasta que algo falla
Después
Cuadro de Mando Comercial mensual: visibilidad real del sistema antes de cada reunión
El DC tiene un interlocutor senior con quien contrastar decisiones y detectar puntos ciegos
Los KPIs del sistema se miden y se analizan cada mes sin excepción
Las reuniones de equipo mantienen el nivel de rigor con presencia externa mensual
Los problemas se detectan en fase temprana: canal que se deteriora, pipeline que se infla, comercial que no avanza
El ROI del proyecto original está protegido durante los 12–24 meses posteriores
Qué obtienes
Cuadro de Mando Mensual
Documento de 2–3 páginas con semáforos por KPI, análisis de desviaciones y plan de acción con responsables y plazos.
Seguimiento de KPIs
Evolución de los indicadores del sistema construido en el proyecto de origen. Alerta temprana antes de que los problemas sean visibles.
Criterio externo para el DC
El Director Comercial tiene acceso mensual a un consultor con 25 años en su misma función. Alguien que ha vivido exactamente sus problemas desde dentro.
Protección del ROI
El proyecto de transformación requiere una inversión significativa. El acompañamiento mensual es el mecanismo que protege ese retorno a largo plazo.
Este servicio es para ti si…
Has completado un proyecto de intervención con GB&A y quieres consolidar lo construido
No quieres que en seis meses hayas vuelto al punto de partida
Tu Director Comercial necesita perspectiva externa para saber si está ejecutando bien
Necesitas demostrar a tus inversores que el sistema comercial tiene gobierno y supervisión
Este servicio requiere haber completado previamente un proyecto de intervención con GB&A. Sin un sistema previo implementado, no hay nada que supervisar.
¿Qué pasa con el sistema comercial cuando GB&A se va?
Esa es exactamente la pregunta que responde el retainer. Hablamos.